上世纪80年代,四川眉山整个渔业产量低下,用人们的话说:半年都吃不上一条鱼。
整个水产养殖行情并不好,毫无利润可言。
而17岁的他,却拿着家里所有的积蓄500元,毅然进入养鱼行业。
他把养鱼和科技联系在一起,用金属网箱式流水养鱼,开创了整个养鱼行业的新局面。
2006年半导体是个未知数,全球资源危机爆发,多晶硅价格下跌,许多工厂被迫停止运行。
他同样以外界无法揣测的方式,纵身投入半导体行业,成为新能源光伏发电领跑人。
随后他又把养鱼和光伏发电联系在一起,实现全球首创“渔光一体”的上层光伏发电,下层水产养殖的养鱼新模式。
回首过往,他的每次突破似乎都出乎意料,但其实都在意料之中。
每次突破都离不开他的运筹帷幄、以及对养鱼和科技的热爱。
他就是水产大王、光伏之子:刘汉元。
就在两个多月前,他刚刚问鼎新任的四川首富,身家高达1250亿元。
无论外面有多少嘲讽反对的声音,他都我行我素做自己。
即使面对难以解决的局面,他仍然坚定不移笑对每次挑战,用行动打破外界所有讥笑。
热爱无线电的男孩,阴差阳错学习水产养殖
17岁时,敢把养鱼和金属网箱联系在一起,对刘汉元来说真的不足为奇。
1964年,刘汉元出生在四川眉山县一个贫困家庭里。
人们常说:穷人的孩子早当家。
刘汉元很早就挑起家里的责任,平时照顾弟弟妹妹,烧火做饭,种地。
刘汉元除在家务活之外,空闲时间里最喜欢玩废弃电池,然后再把废弃电池捣鼓组成其他小玩意。
有一年夏天,年龄很小的刘汉元看见爸爸热的直流汉,就对爸爸说:“爸爸夏天这么热,我帮你整一个电风扇。”
得到爸爸应允后,刘汉元非常高兴找东西用。
家里没东西可拆,他就跑到外面,找木材做成风叶烧线,简易的风扇被他一下午就做出来了。
当一个人真心热爱某样东西时,所有的困难也阻止不了他们前进的喜悦。
每次小成绩都为刘汉元的热爱带来源源不断的反馈。
从这以后,他更是喜欢捣鼓无线电,经常做些电唱机。
只要在木头中间放一个转盘,再放一个唱针,一个简易的落地式音箱就被他做好了。
后来,刘汉元会修理电器的活,很快就在村子附近传开。
当时谁家录音机坏了,都会从大老远跑来请他修,刘汉元也慢慢成为村里的小人物。
1978年,全国高考恢复后,刘汉元终于可以重返学校,他想都没想就填报了无线电专业的学校。
正当他做梦都想着被无线电专业录取时,却不曾想,命运突然给他拐了弯。
他竟然接到四川水产学校录取通知书,关键是,他从未填报过有关水产养殖专业。
后来,一脸懵圈的刘汉元得知,原来体重33斤,身高1.41米的小孩是无法被其他学校录取。
命运阴差阳错给他开了个玩笑,把热爱无线电的他和水产养殖捆绑起来。
从此他也就多了一个喜好:研究水产养殖。
500元创业,掀起养鱼高潮
从学校毕业后,刘汉元被分配到眉山水电局下属水库当技术员。
工作闲暇之余,他又开始琢磨起无线电。
当时国家鼓励科技兴农,经常在报纸上刊登其他国家的情况。
于是,他便经常在报纸上了解外面的世界。
有一天,他看到一条外国人用网箱养鱼的新闻,让他大为震惊。
国家的鼓励和个人爱好,让刘汉元对养鱼越来越感兴趣,他开始琢磨如何把养鱼和科技结合起来。
他等到养鱼计划详备时,却发现资金是个大问题。
无奈之下,他只好四处申请财政。
可是500元的资金投资,在贫穷的年代数目实在是太大,他奔走数月仍旧没有结果。
令刘汉元更痛苦的是,他不但没有得到外界支持,反而得到更多讥笑。
面对棘手的资金问题,让他始终徘徊在放弃与挣扎之间。
有一天,心疼儿子的老父亲对他说:“要不,把家里还没长肥的架子猪卖了吧,先把网箱建起来再说”
刘汉元起初听到父亲这番话时,死活不同意,心想这头猪可是家里唯一的值钱财产,他不能这么自私。
后来,刘汉元实在筹不到钱,他终于有一天,狠心咬牙把家里的猪卖掉。
事业投资的第一笔钱,竟把家里最值钱的猪卖了,这多少让刘汉元内心十分复杂:成则为王,败则无颜面对父母。
1984年3月,正值开春季节。
刘汉元将购买的第一批185公斤约3800尾的鲤鱼苗投放到网箱中,试验也就从此开始。
起初,全家人由于缺乏养鱼经验,便用手搓鱼饵,手都被磨掉层皮。
全家人为了固定时间点喂鱼,无论白天黑夜轮流在鱼池边守着。
刘汉元说“自从养鱼以来,全家人就没睡过好觉”。
即使全家人投入全部精力饲养着鱼,但问题还是接二连三的出现。
由于用手搓鱼饵,手稍微拿捏不准鱼饵就易过大,鱼吃不完就只能泡在水里,导致鱼饵浪费了很多。
在学校时虽学过如何给鱼配饲料,但全都是课本上的理论,一旦实操起来也还是让他一头雾水。
后来,刘汉元经过多次研究,决定用绞肉机搓鱼饵。
这次搓出来的鱼饵大小正合适,终于没再被浪费。
可是没过多久,他又发现鱼苗大量死亡,鱼头上长霉、身上长毛、尾巴烂掉,这可怕的一幕瞬间让全家人陷入恐慌中。
此时,19岁的刘汉元也害怕极了,可是光害怕有什么用,立马找到问题源头才是最重要的。
原来,鱼不适应在电网中的新环境,突然被关在电网中,鱼很容易摩擦到网线上,所以鱼身很容易被铁丝擦伤、感染。
刘汉元赶紧找鱼药拌在鱼饵中,好不容易把乱状控制住。
家里又经常停电,人能承受没有电,可鱼不行。
无奈之下,他只好跑到送电局去修电。真是大问题不停小问题频繁出现。
以至于后来,刘汉元父亲曾哽咽地说:“那时候,真是太苦了”。
兵来将挡,水来土掩,慢慢地,刘汉元的养鱼之路开始走上正轨。
后来有一天,县里领导发来通知,要派人来检查刘汉元的鱼有没有增产。
这一次的检查,似乎就是要给刘汉元的养鱼之路做出裁判。
好在最后专家得出结论:渠道金属网箱式流水养鱼,创造了四川养鱼最高记录。
相信这个结论对于17岁的刘汉元来说,可能永远不会忘记。
这个17岁的少年用行动打破了所有人的讥笑,他没有辜负父母的期待。
在这一刻,他成为了自己的王,更成为渔业的王。
创新中求生存,卖起鱼饲料
随后,刘汉元养鱼的事迹被乡里传遍,刘汉元也没有把养鱼的方法私吞,只想闷头发大财。
反而主动把自己的技术上报国家,造福更多的养鱼大户。
以至于整个养鱼行业掀起一片沸腾,许多人纷纷下海投身养鱼行业。
而此时,他也十分清楚,等到大家都学会养鱼技术,他也会变成众多养鱼户中普通的一员,毫无自身优势可言优势,他必须另辟蹊径、寻找出路。
由于养鱼用户过多,市场出现大量鱼饲料缺口,很多鱼饲料都不合格,用户急需好饲料。
于是,刘汉元察觉到这是一个好机会。
他立马转身投入鱼饲料配方设计上,如何生产、研究出优质饲料成了他的主攻方向。
开始创业的第一年,尽管生产饲料机器不完备,鱼饲料不是很完美,但这也让刘汉元大挣一笔。
眉山人看刘汉元卖饲料挣很多钱,也纷纷效仿生产起鱼饲料。
据说当时,仅是眉山寿带一小片就出现12家鱼饲料作坊和小厂。
刘汉元心知肚明,他要想赢得饲料的核心竞争力,就必须想办法用更少饲料养出更优质的鱼。
于是,他一有空闲时间就趴在鱼池旁,观察鱼箱里的鱼到底吃什么才能长得快。
黄天不服苦心人,他的日日研究终于换来可观的结果。
他一直苦苦思索的问题,终于有了新的研究进展。
他发现气候变化、水温等等都对鱼的生长有影响。
刘汉元便开始在不同季节、水温、水质、气候等条件下,采用不同营养配比饲料,依次喂养不同批次的鱼。
他还对鱼进行定期捕捞观察、解剖、分析,不断调整鱼饲料配方。
经过整整5年的研究,他终于研制出科立牌鱼饲料,使鱼饲料的喂养效率成倍提高。
不仅如此,他还根据鱼户需要不断更新鱼药,真正解决鱼户养鱼的烦恼。
所有的付出终将会得到回报,他解鱼户的烦恼,鱼户亦让他有所得。
没过几年,刘汉元的鱼饲料已在国内同行中遥遥领先,科力牌鱼饲料自然而然成为养鱼户首选好饲料。
亨利·柏格森曾说过,要生存就要变化,要变化就要成长,要成长就要不断地自我创新。
刘汉元一直用行动突破困境,卖鱼饲料的千千万万,凭什么他能成功。
只因为他在不断进行创新变化,真心解决养鱼人之刚需。
创办通威公司,以诚信待用户
1991年1月,刘汉元开始创建公司并给公司取名“通威”。意思是:通力合作,威力无穷。
通力合作的意思是,不仅仅是指企业内部的合作。
还包含另一种更深含义,那就是公司与用户真诚合作,最终实现无穷威力。
作为农民出身的他,深知农民最怕企业欺骗。
他亦同样不想让自己曾经被骗的经历再次发生。所以他经常对下属说:
“对于我们的用户,不论身份如何,不论来自何方,不论用量多少,我们必须竭诚地为他们服务,顾客在,通威在。
·要始终牢记以诚、信、正、一为的宗旨,一心一意为用户着想。"
通威真心对待客户的态度都被外界看在眼里,外界亦对通威的信誉也越来越高。
最终,通威凭实力和信誉挤进全国饲料行业百强企业中,成为家喻户晓的鱼饲料大工厂。
可以说是养鱼大户把通威推向成功,通威亦把养鱼大户推向成功.
二者真正实现通力合作,威力无穷的理想状态。
对于通威以真诚对待客户的用心,还出现过部门经理吃猪饲料的传奇故事。
有一天,销售人员着急说:“我们的饲料,猪不吃,可奇怪的是其他指标一切正常,完全不知道怎么下手解决。”
身在外面出差的部门经理听到消息后,立马赶回现场去确认。
在亲眼验证事实的经理急了:猪怎么会不吃饲料呢?
他立马让技术员拿来当天的留样饲料,并说:我每天吃20克,这饲料猪不吃,我就一直吃,直到我们的猪吃为止!
以此逼迫研究人员最快找到答案。
一天后发现,猪不仅不吃通威家饲料,其他家饲料猪也不吃。
问题不是出在饲料上,而是出在供应环节上。
原来,猪饲料里面有磁霉硒铜和呕吐毒素,这两种配料本来对猪没什么影响。
但由于运输路程过于遥远,再加上当时是夏天季节。
河南,山东阴雨连连,气温又高,饲料的气味立马气味变大,所以猪闻了才不吃。
通威立马对客户坦诚说明,并解决所有出门题的饲料,坚决做到让客户放宽心。
出问题公司不止通威一家,而通威却率先找到问题根源,足以证明公司用心做事的态度。
韩非子曾道:“小信诚则大信立”意思:小小的信诚建立大大的信誉,大信誉的建立从每一件小事做起。
再小的事也要讲究信用、诚信。
长此以往,信用度就会增高。
一家企业是否能够走远,最终靠的还是诚信二字。
一个企业对用户是否真诚,用户可以真心感受到。
通威从未做对不起客户的事,始终把客户放心中,真诚对待客户。
以至于刘汉元说过通威的报告文学最难写,根本没有跌宕起伏的“传奇”而言。
但这也恰恰说明,通威一直以“顾客在,通威在”的真诚来对待顾客,从未欺骗过顾客。
低谷中坚信梦想,成为光伏发电领跑人
随着通威企业的稳步发展,埋藏在刘汉元心里对无线电的热爱也在慢慢破土、发芽。
2000年,全世界都兴起半导体加工,刘汉元也已经潜心研究半导体6年多时间。
所有人都认为这是好时机,可以冒险一试。但做事一向稳重的他果断放弃这次机会。
原因是,全国半导体研究方向并没有重大成绩,一切还是未知数。
没有人真正知道半导体的未来究竟是怎样,也不知道前景是否真如市场表现的那样美好。
刘汉元担心,如果公司往半导体行业投入太多精力,不知道会不会严重削弱主业优势,同时也害怕无法保证在原行业的老大位置。
另他没想到的是,2004年 ,光伏发电在德国发起之后迅速引爆全球,多硅胶价格飙升,许多工厂获利不菲。
从小热爱无线电的刘汉元,虽然这次没碰到机遇,但不代表他会坐视不理。
他最终研究出,三氯氢硅正是多晶硅最主要原料,而三氯氢硅全国最大产地正是乐山。
他想虽然没有做成多晶硅,搭上多晶硅的末班车。
但如果自己有三氯氢硅原料之后,碰到合适时机大举进入多晶硅生产领域,到那时也会比别人更容易。
果然,多晶硅市场确实很复杂,当多晶硅价格被疯狂抬高后。
2011年全球金融开始危机爆发,多硅胶的股价瞬间大跌。
多晶硅价格一路下跌,造成了很严重的后果。
很多工厂都遭到严重打击,停止运行,市场一片狼藉。
可这时的刘汉元却发现,未来能源走向就是利用太阳能进行多晶硅光伏发电。
光伏发电才是永远用之不尽,又完全清洁无污染的能源。
刘汉元有制作多硅胶的原料,他估计多硅胶最差的价格不会超出预算。
他打算坚定不移地在这条路上走下去,因为他相信光伏发电的前景是美好的。
这次他不会退而求其次,而要稳步坚持前进。
麦当曾说:真正相信奇迹的家伙,本身就和奇迹一样了不起。
以后的机遇证明,刘汉元的坚持没有错。
2011年,继金融危机爆发后,全球能源问题出现危机。
当时中国十二五计划中关于能源问题有20多处。
刘汉元知道等待多时的机会终于来了,他赶紧向国家上报自己筹备已久的计划。
最终,他得到政府多方支持,开始在多硅胶研究上大展拳脚。
通威公司最先把川西理塘这个太阳能资源丰富,但电力供给紧张的藏族自治县当成实验基地。
他先后投资870万元建设300kWp太阳能光伏电站。
这次实验没有辜负任何人,太阳能板真的把太阳光变成为了当地居民的照明、煮饭用电。
看似很顺利的成功,背后却是他十年磨一剑的耐心。
他从不打无准备之仗,始终精准发力。
最终。他成为国内光伏发电领跑人。
实验成功后,许多地方开始引用太阳能,国内太阳能也慢慢普及开来。
一直热爱养鱼和无线电的刘汉元,再一次想像少年创业时一样把科技和养鱼联系在一起。
2017年10月,他在全球首创推出“渔光一体”上层光伏发电,下层水产养殖创新发展模式,并且还说在未来鱼塘里将会叠加新能源发电技术,实现每度电成本降低到0.3元。
《股神巴菲特》一书中曾说:总是有那样的一些人,在平凡中与大众一样平凡着,在跌宕中却脱颖而出创造着各种奇迹。
刘汉元也在创造着属于自己的奇迹。
只因心中有梦,身体所受的伤便不那么疼
2019十大品牌年度人物给他颁奖词:
“光伏之子,水产大王。”
他积极推进全球能源革命进程,独创“渔光一体”商业模式,带领通威成为农业和新能源双主业的跨国集团。
简短几个字,把一个当年拿着500元创业的17岁少年,到现在成为新能源领跑人的一生全都概括完了。
看似风轻云淡的一句话,背后却藏着一个少年多年的梦。
他一生都在追梦,如何把养鱼和科技紧紧联系在一起成为他工作的中心。
他热爱所研究的事业,只要梦想一直在心中,他就会奋不顾身的追下去。
《牧羊少年奇幻之旅》中有这样一句话:
没有一颗心,会因为追求梦想而受伤,当你真心渴望某样东西时,整个宇宙都会赶来帮你。
这一路走来,他不知经历了多少难以解决的瓶颈、多少人的讥笑和嘲讽。
他即使在追梦路上早已遍体鳞伤,但仍然没有理由地坚持跑下去。
只因为热爱到内心,身体所受的伤便不那么疼。
有梦就继续追,黑暗的尽头必定有自己所梦寐已久的事物,而梦寐已久的事物必定也在等待着每一位追梦人。
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