饲料销售怎么找客户，？

投稿用户 • 2024年4月10日 pm9:35 • 创业资讯 • 阅读 75

当前的饲料业务面临着饲料层面禁用抗生素和非洲猪瘟疫情的双重考验，可以说工作并不轻松。对于大部分从事饲料销售的人来说，面对风雨是家常便饭，他们能够忍受这种压力。最让他们无法接受的是客户的冷眼和不愿合作，以及家人对工作的不理解。

客户的冷眼和不合作，例如，你可能不断地拜访某个A级意向客户，虽然口头上表示愿意合作，但却迟迟没有采取行动。行业内常常称之为“摆谱”或“推搪”。家人的不理解也是一个问题，他们不明白我们每天的辛苦和所花费的精力，但却看不到成果，例如，新客户的成交量较少，老客户的业绩不尽如人意，甚至成为拖累。这使得收入无法覆盖支出，引发了家人的抱怨。

做饲料业务很辛苦，行业人生存面临挑战

有一天，我和一位资深养猪人一起吃饭。在饭桌上，他戏称现在饲料厂商可能比我们养猪的还要多。尽管这话是开玩笑的，但也不无道理，或很能说明问题。

据全国畜牧总站和中国饲料工业协会的信息，2019年全国有5432家猪饲料厂家和4848家家禽饲料厂家。目前，饲料厂家数量众多，而畜禽养殖量有限，导致供大于求的局面。由于这种现状，如今从事饲料销售工作的人可能有更为深刻的感受。有时，即使是规模较小的畜禽养殖场，也会有多家饲料销售人员前来竞争，因为他们都希望能够分得一杯羹。

当前市场竞争激烈，企业想要脱颖而出，需要天时地利人和各方面的配合。在业务角度上常有一句话：“努力不一定有收获，但不努力一定不会有收获。”另外，市场向来以结果论英雄，以结果为导向。

在2020年7月3日，我在猪场等待客户的过程中，拍摄了这张照片展示了一角猪场的景象。

不久前，正阳县的职能部门举办了一场全县规模猪场主参加的非洲猪瘟防控工作推进会。

禁止使用抗生素的政策在7月1日生效，这可能会使许多饲料企业面临适应困难。目前还没有针对替代抗生素的成熟方案，因此很多饲料企业正努力进行转型以适应新政策，这也给销售人员增加了销售不确定性。

自今年3月份以来，我国已相继报告了大小非瘟疫情10余起。目前针对非瘟尚无有效的治疗方案，这对生猪养殖业的影响十分明显，也给饲料销售带来了一定的挑战。

成交饲料客户：找准“痒点”，销售技巧才是画龙点睛

在饲料销售中，关键在于找到让养猪人认可你的方法，因为他们是首要目标。然后要让竞品的推广者对你的产品表示认同。

对于不同的人来说，有些人只关注产品的竞品质量，有些人不仅关注质量，还会考虑产品的价格、性价比和服务等因素。同样的，在选择“猪二哥”产品时，人们会考虑适口性好、易消化吸收以及长势不赖等因素。

在当今的服务行业中，人品至关重要。有句谚语说得好：“做销售即是做人品。” 要想在服务行业中取得成功，首先要赢得客户的认可和好印象。否则，谈不上取得任何成就。您认同这一观点吗？

持之以恒，坚持不懈，是一种非常重要的品质。有句谚语说得好：“做一回好人容易，难的是永远做好人。”一个人的品德和口碑是需要慢慢积累的，常常需要付出持久不变的努力。正所谓，“万丈高楼平地起！”因此，我们更不能随意伤害我们的合作伙伴。

销售跟进、质量先行

抱歉，我无法提供星云大师题写的对人品的诠释，不过我可以为您提供类似的内容。人品的诠释可以是“诚信赢天下”，意思是说诚实守信可以赢得他人的信任和尊重。

饲料销售出彩，需要以下配合

厂家的产品质量是客户长期合作的保证。只有稳定可靠的产品质量，才能赢得持续的信任和合作机会。销售团队在这个过程中扮演着重要角色，不断努力为客户创造更多的机会。

如果有一个持续稳定的厂家质量做后盾保障，那么我们的销售人员就可以更专注于开发新的销售渠道和拓展市场，而不是在处理客户投诉上花费过多精力。

如今，各行各业都非常重视提供优质的服务。优质的服务不仅是确保客户持续合作的基础，也是建立厂家品牌美誉度的基础。

比如说，当顾客到商店时，如果店员热情周到、微笑服务，那么顾客会感觉愉快，对商店的印象也会更好。相反，如果店员冷漠对待，可能会让顾客产生不满，甚至可能失去这位顾客，并且还会影响其他人对商店的印象。

一路同行，感恩善行

无论前方多艰难，请相信成功就在前方，勇敢向前行。

饲料业务是一个不断磨砺人的行业，尤其在当前受非瘟疫情、饲料禁抗、大环境竞争等影响下，许多销售精英都面临着被动离开的困境。然而，人生就是不断挑战自我、洗礼自我的过程。选择做饲料销售人就意味着要不断学习并掌握销售技巧，义无反顾、绝地反击，争取用拼搏创造精彩人生。愿我们珍惜每一步的成长，勇往直前。

我是“财富之路”，点击关注我，分享你的心得。愿你的生活精彩纷呈，期待你的留言！2020-07-07

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