饰品店创业计划书附录(饰品店创业计划书财务风险及对策)

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近年来,饰品越来越成为Z世代消费人群的刚需消费,从十多年前的以穿着为主的“被动寻找”饰品,到现如今的“主动寻找”饰品需求,快时尚饰品,逐渐成为快时尚行业中不可或缺的一部分,饰品赛道迎来了一波新的机会。据艾媒数据显示,"Z世代”及“低线市场"具有的强大消费能力,或将成为未来中国饰品市场发展的机遇与增长引擎。该如何抓住三四线城市的年轻人市场机遇,开好一家快时尚饰品店呢?作为一家已经成功运营300+线下实体店的行业践行者,CITYDIARY城市日记给出了答案。

饰品店创业计划书附录(饰品店创业计划书财务风险及对策)

Citydiary城市日记饰品潮物集合店

第一,考察市场。

首先要对自己所在的三四线城市有充分的了解,对市场的考察时必不可少的功课。该如何考察呢?CITYDIARY城市日记认为:1、考察所在的商圈消费者,他们的收入状况、知识水平、年龄、喜好等;2、考察竞争对手,是否有同等类型的店铺,注意其店铺的位置、人流、顾客、销售产品种类与价格、以及其他特点等,知己知彼,充分地了解有助于后续的经营;3、考察人流量,对人流进行分类,分析人流的消费能力,以此判断未来店面要做的级别和层次。

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Citydiary城市日记店铺

第二,店铺选址

经过前期的考察,要特别注意由此形成自己的竞争优势,如选择人流量多大的商圈,如繁华的街道、闹市区,还可以借助知名卖场,比如人气比较旺的商场、服装城等,必须是人多的地方,才有多销的可能性。第二,与竞争对手相比有一定优势,如价格优势,产品特征应符合商圈人群的消费特征等。第三,要考虑交通是否便利,交通便利会直接影响客户流量,所以也要加一考虑。另外,CITYDIARY城市日记特别提醒你,选址的时候,也要考虑到店铺周边环境,声音嘈杂、尘土飞扬等一些脏乱差的地段和环境都需要避免,尽量选择一个舒适时尚的周边环境。

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第三,产品的选择

快时尚饰品店取胜的关键时高性价比产品,一般分为以下种类:潮流配饰、时尚包包、护肤美妆、帽子墨镜、毛绒玩具还有季节性用的潮品等,这些产品需求量大,对应的市场也大。Z世代消费人群追求的是有品质又时尚潮流的产品,采购的产品也要兼具潮流时尚感和品质设计感,保证设计和质量,同时价格还不能太高,接近快时尚的价格。

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第四,店面的装修

店面装修要考虑整体风格、灯光、音乐,整体环境一定要体现潮流、活力、年轻、时尚,要营造一种舒适柔和的氛围,才能直接吸引饰品的主要的年轻女性消费群体。

第五,产品的陈列

饰品种类杂、款式多、数量多、体积小、色彩丰富,所以在陈列的时候,难度比其他商品要大,要讲究的地方也很多。CITYDIARY城市日记建议,首先对着重展示的部分,要学会分类,要仔细观察每件饰品的特点和卖点,从材质、色彩、图案或形状去分一个个小组,再组合成一个大类别,以此组合展示,更清晰明了,有规律可循。第二,按照不同类别,譬如耳饰区、项链去、腕表区等进行分类展示,可以通过墙面陈列、橱柜陈列、存储式陈列、摆台陈列等进行合理陈列;第三,道具选择也有一定窍门,譬如如果饰品颜色丰富,就要选择颜色素一点的道具,以衬托饰品色彩;如果饰品是素色的,道具就要选择黑色或深色来衬托。第四,如果店铺空间小,没有办法一次性将所有商品陈列,建议定期更换陈列主题,变换陈列手法,在不同时间段推荐不同风格的产品,让所有产品都有展示的机会。

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以上是CITYDIARY城市日记大概罗列的几个重要注意事项,还有很多未提及的细节,有疑问的可以另外咨询。没有经验的创业者可以选择CITYDIARY城市日记,我们0基础开店,采用整店输出模式,从门店选址、店铺装修、产品供给、陈列支持、开业支持到后期运营,总部全程扶持,让合作商创业开店全程无忧。

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