微信视频号分销平台(微信视频号分销课程)

昨天的微信公开课,相信关注视频号的人,都略多略少看了直播或者相关文章。我之所以拖到今天才写,是因为昨天我也在现场打酱油,感受了一下气氛。

不知道是因为疫情的原因还是怎样,现场气氛不是很浓厚。来的人没坐满场地的二分一,当然,这不是重点,重点是张小龙没出现。我个人认为,张小龙不出现是对的,如果他出现,说明他急了。去年的公开课他非常罕见的出现,滔滔不绝说了两个小时,表示了做好视频号的决心,如果今年再出现,会显得没有自信。

从公关的角度,张小龙没出现,是姿态良好的表现,对视频号非常有底气。

但以上的都是表面信息,包括昨天来了很多传统媒体的记者,我也跟好几个做了交流,发现媒体老师对视频号的理解,也是仅限于皮毛。因为他们是在关注科技和内容赛道,但对视频号研究很少,很多人甚至没有玩过视频号。

我们讲人与人最大的区别,是认知,而认知背后是对信息的掌控度。如果一个人创业,他的判断信息来源是基于媒体上看到的信息,价值不会很大。因为媒体报道的内容,很多已经属于公关层面。这种信息,是最表层的,也是最没有决策价值的。

在视频号诞生2年之际,如何正确理解它的现状和价值,我觉得是每一个创作者都绕不开的问题。

C位:战略意义

今年的公开课虽然没有张小龙,但张小龙的意志无所不在。公开课就是微信生态的“人民代表大会”,每一届的重点话题,是一个政治的问题,也是一个战略的问题。从整个公开课的规划分布来看,能看出张小龙对当下微信的哪条业务线的重视度。

毫无疑问,视频号是张小龙最为重视的。

微信公开课分为上午场和下午场。上午主要是各业务线的主管领导发表重要讲话,讲的是一些战略和产品层面的问题。下半场才是具体某条线,怎么玩,怎么做,游戏规则是怎样等等。

我观察到,上午第一个出场的,是视频号团队的负责人张孝超,然后才是其他负责人。下午场是分开做的,但最大的场子,也就是主场,也是给视频号。说白了,整个公开课,视频号就是C位。

微信视频号分销平台(微信视频号分销课程)

从这个设计,可以看出张小龙对视频号的重视度。如果说去年重视视频号是因为跑了一年,需要定调。今年继续重视,摆在第一的位置,意味着大战略的笃定,以及对前期取得成绩的自信,要在接下来的一年添火加柴。

我们再来看看张孝超的发言,他着重定义视频号:

“我们把视频号看成是微信的一个基础组件,这个原子化内容组件是不可以被拆割的。它代表了视频和流媒体直播内容在微信内的最佳承载形式,成为了微信生态养成最基础的土壤,它会自然地在微信整个通讯体系和社交体系里流转,甚至和其他原子化的组件产生各种化学反应。”

啥意思的?视频号在微信的帝国里,就是最基础的土壤,哪怕发展得再差,这个业务线也不会给砍掉。哪怕是鸡肋,也会与微信生态融为一体,一直往前跑。没有人能预估未来,但也没有人能撼动视频号团队想做好它的决心。

知名媒体@品玩 对这次公开课的评论,有一个很有意思的观点,他们认为

“视频号就是微信的未来!”

从这个角度,我们在做视频号决策的时候,要有一种嫁给潜力股的心态。你笃定了对方是潜力股,也听到了对方说出的爱情宣言,你还要不要嫁给她?我认为值得一赌。

数据:统计迷思

我原本以为,这次视频号会公布生态数据。我曾经在此前的文章里比喻视频号是一个“超级大农村”,就是基于去中心流量分发的模式之下,现阶段没有高楼大厦,但会有无数的小平房小洋楼,因此每个人看到视频号的眼光,都是很局限的。除非,官方公布它的数据,比如日活、月活之类的,还有用户的喜好,特点等等。

但它没有公布这些数据,视频号团队负责人张孝超在介绍视频号的时候,重点讲视频号在微信的定位,提到数据的时候,只讲了之前那几个刷爆朋友圈的案例,唯一涉及到整个生态数据的,只有这么一句话:

“过去的一年,视频号用户的整个消费的深度和广度一直在不停的增加,整个生态以非常快的速度奔跑。”

说白了,形势一片大好,用户在不断增加。然后呢?没有然后了,你们别想从官方口中知道视频号生态的真实数据。对于视频号生态的数据,市面上流传了不少监测机构的说法,我考据过,基本都是瞎猜。

但有一个数据,我觉得相对靠谱的,就是知名媒体Tech星球从抖音的一位内部人士那里得到的消息,据抖音监测,视频号日活在3.5亿-4亿之间。抖音是视频号唯一的竞争对手,他们对视频号是绷紧神经的,所以我认为,抖音有理由也有动机、方法和能力来监测视频号生态的数据。

3.5亿-4亿之间的日活,意味着超过了快手,成为中国第二大短视频平台。但这个数据依然存在统计学上的迷思,因为视频号的入口太多,到底是算每天通过视频号入口看视频号内容的,还是通过朋友圈等入口进去的。不同的入口,对活跃度的含金量影响很大的。所以我们到目前为止,是根本没法判断视频号的真实活跃状况的。

唯一可以确定的是,从感觉来看,视频号的确是在呈蒸蒸日上的状态,但丰富度和深厚度是远远不够的。

大招:还有多少?

视频号是含着金钥匙出生的,这两年大家之所以看好视频号,不是因为看好视频号本身,而是看好视频号嘴里的金钥匙。

我们讲视频号的大招,几乎都是基于微信生态来设计的能力打通。在过去的2021年,视频号的大招无疑是完全打通公众号,在订阅号栏目里增加视频号入口。另一个大招则是在运营端,引入各种各样的优质内容,同时举办演唱会直播。这两个大招,都取得不俗的成绩。

第一个大招,出现了类似Spenser这种头部公众号做视频号的案例;第二个大招,大家耳熟能详的西城男孩、五月天演唱会。

那么,2022年,除了在原来大招的基础上不断复制之外,还会有新的大招吗?

产品上的大招,肯定是付费内容和付费专栏了。在公开课上,张孝超说:

“未来不排除会有收费内容,不管是对直播的收费,还是对中长视频或者短视频的收费或者打赏。”

事实上,抖音和快手,都在试水内容付费。但最适合做内容付费的,是微信。公众号的付费内容已经取得巨大的成功,视频号再做内容付费,顺理成章。而且微信生态聚合了一群拥有巨大话语权和专业能力的KOL,他们也期待这个功能。基于2022年是帮助创作者赚钱的战略考虑,我认为今年的产品大招,大概率就是付费内容了。

除此之外,还有别的大招吗?视频号尽管摆脱不了抖音的模式影响,但是在微创新上是一定非常重视的,而且也要结合最新的玩法。我们知道,微信生态有一群非常有才华的人,但他们有一个问题,就是不适合出镜,那就非常吃亏。这个时候,如果视频号能够结合当下火热的元宇宙概念,推出虚拟IP功能,辅助创作者做视频和直播,那一定会是个王炸。

目前并没有什么蛛丝马迹表面视频号会做虚拟IP,但整个大形势摆在这里,美国社交巨头Facebook已经All in 元宇宙。腾讯是中国最适合布局元宇宙的互联网企业,而微信又是腾讯的代表,往这个方向来尝试顺理成章,而且在现阶段,All in 不适合,但弄出某个元宇宙能力,是既赚口碑,又解决实际刚需。

运营上的大招,除了继续加大优质创作者的投入,加深对热点内容的运营之外,开始像抖音那样,推出贡献者扶持计划。我们知道,抖音之前的运营,采取了很多促使创作者贡献流量的运营套路。比如你一个创作者,要想获得流量,首先得贡献一点流量,比如多刷抖音,尤其是抖音的广告,要多看。这样你的内容可能就容易被更多的展示。

在公开课上,微信的讲师提到,接下来的视频号直播,会采取贡献者流量扶持计划。

比如你直播,你把这个直播分享到社群,拉一万人的私域流量过来,那么,视频号也会奖励一万的流量给你。这个时候,你的直播,就有两万的流量。这是一个非常有效的促活办法,我觉得接下来盘活很多用户。

产品:怎么迭代?

经过两年的发展,视频号这款产品,已经从0到2的过程。如果去年还是产品快速迭代加引入运营的混合状态,那么进入2022年,迭代的步伐会放缓,整个重心转移到运营上来。

从去年开始,视频号的确开始重视运营了,但一直佛系的微信,即使运营也没有很大的力度。小道消息说,目前视频号的运营团队还很小,团队里很多人是实习生。这跟微信的一贯打法有关,即使运营,也没那么投入和彻底。但今年不一样了,既然把视频号定为起飞之年,运营一定是重中之重。

我认为,在视频号这款产品基本框架迭代完毕之后,接下来的迭代,是小迭代,微创新居多。而且,接下来的迭代,会围绕着运营来做迭代。

啥意思呢?熟悉互联网运营史的人都知道,有一种玩法叫平台玩法,当一个平台足够大,那么一个微小的创新,就可能引发轩然大波。如果这个创新在小平台上,压根就玩不起来。但在微信这种庞大的平台上,则很容易形成惊涛巨浪。

最近出现的现象级直播演唱会,其实是有产品迭代的影子的。为了帮助直播的裂变,视频号迭代出分销功能,还有拉任务抽奖等小功能。说白了,接下来的一年,在运营端遇到什么好玩的、或者不畅通的,产品就会快速跟进,迭代出各种好玩的功能。

另一方面,基于视频号产品的定位,视频号在自身迭代上,一定是跟整个微信生态的其他业务线深度打通和融合的。无论是支付、小程序还是其他场景,不排除会进一步打通。甚至还有观点认为,可能会再加一个超级入口。

从趋势来看,肯定是融合越来越顺溜,商业价值和流量价值越来越大。这次公开课上,微信讲师谈到,即将上线知识专栏。这对资深内容来说,是一件好事,它可能会促使无数的老师入驻视频号。

特色:如何体现?

建设具有微信特色的短视频平台,是视频号幕后的操盘手,乃至整个微信产品经理团队这两年思考最多的问题。毕竟抖音和快手的形态摆在那里,微视的尴尬也摆在那里。抄袭是不可能成功的,这是为什么张小龙要强调社交分发,一开始反对运营的原因。

很简单,就是刻意跟抖音划清界线,走出一条具有微信特色的路。

无论公关层面上如何包装,视频号是没法绕开机器推荐算法的,也无法绕开广大用户喜欢娱乐至死的事实。所以产品内部的框架,抖音的影子一定是若隐若现的。

但在表层,是一定要有差异化的,目前的分发机制还是三种模式,关注、朋友点赞和算法推荐。同时在UI设计上,给人感觉更加综合经典,符合主流大众。各种细节做了微创新,重点结合微信的气质和生态环境来设计。

而我认为,真正体现视频号特色的,不是产品,而是这个生态的文化。

生态文化,是由生态的游戏规则和人决定的。我们以前经常讲,什么样的用户,就形成什么样的文化。但微信是一个超级综合的生态,这就导致,它可以有无数种文化。问题是,主流文化是啥?

当然是由那一波拥有主流话语权的视频号博主或者机构决定的。

现在在视频号生态里跑出来的原生博主,主要是生活博主、知识博主、艺术家文化人、新闻机构。我之前说过,这个味道,特别像微博的,因为微博也是一个非常综合的平台。从微信的原有资源、气质和能力来看,视频号的特色,是市民广场,谁都可以来跳舞,谁的舞都可以很好看。但没有任何一支舞能代表主流,这个时候,就很像现实社会了。

我们知道,抖音是被一群敢豁出去的年轻人垄断话语权的;快手则是被一群敢豁出去的老铁占据。视频号,未来挤到上流社会那个圈子的,应该是知识分子、艺术家、媒体机构、KOL、都市精英。

目前来看,视频号的特色,是让传统知识分子或者精英回归,重新通过短视频获得话语权。别小看这一点,你在抖音快手,再多流量,也没法成为现象级话题。但在视频号,因为对这个世界拥有解析权的人都在这里,他们一个小动作,就代表这主流的思潮。

扶持:怎么扶持?

视频号团队开始全面加强运营之后,流量扶持成为运营的的基本策略。早就几个月前,视频号就发布了流量包扶持计划,针对不同层级的用户,给予不同的流量扶持。

但如果你只是按照那个流量包来做视频号,大概率做不起来,因为那是机器在分配流量。本质还是三瓜两枣,只是整个大生态的基本流量补贴。那一点流量包,没发几个视频就用完了,最后可能还得交给机器。

交给机器意味着什么?意味着你的内容画面要非常丰富、非常有噱头、非常挑拨情绪、甚至非常LOW。但很多知识类的博主,是不具备这种条件的,大多数的生活博主,也很难做到。这个时候,优质的内容就没法长期的跑出去。

我观察到视频号的扶持,除了基础扶持,还在去中心化的基础上,增加了中心化的流量扶持。什么意思呢?就是如果你的视频号内容持续优质,那么所在的赛道运营小编,会添加你的微信,把你拉到相应的运营群。然后每天你产出的内容,可以丢到群里,他们每天会根据赛道内容的情况,挑选一部分优质的内容进行扶持。

我认为这是一个博主,能够真正走出去的前提。如果你的内容还没有被官方运营小编看上,还没有在官方的运营群里,那么则需要努力,并思考,差距在哪里,尽快让自己上车,否则即使有时候产出优质的内容,也没有办法传出去。

据了解,视频号还有专门的团队,针对大头部的创作者,这种创作者会放在专门的白名单里,这一类作者内容本身很好,自然跑也跑得不错,一旦上了白名单,机器会给予更大的分发。

从这个角度看,视频号团队对内容的流量扶持,还是下了很大功夫的。这两年我一直深耕视频号圈,很多人向我抱怨,说做视频号没有流量,但如果进去看了他的内容,就发现,本质还是内容有问题。

在这个阶段,是金子还是会发光的。前提是你得是金子。你需要反复思考,什么内容符合官方推荐,又符合用户的口味。

红利:谁的红利?

进入了第三年的视频号,正式迎来它的红利期。前面两年的很多人,我认识的,90%以上都成为了炮灰。一方面跟整个生态的游戏规则不完善有关,另一方面跟这些博主自身的资源能力和条件有关。

我们讲一个生态有红利,不是对每个人的,而是对那些能为这个生态提供价值的人。

昨天的公开课上,视频号的讲师明确罗列了扶持的方向:

“支持泛知识、泛生活、泛资讯内容方向,比如体育、音乐、剧情、才艺等。”

红利,是基于视频号的运营策略,和生态需求来定的。泛知识,就是知识类博主、泛生活,就是生活类博主;泛资讯,就是媒体官方号,这几类内容,几乎是微信批评微信气质和特色的内容。视频号要把它一打到底,一棍子捅破天。

从这个角度看,对传统的媒体人、公众号自媒体、律师医生老师等知识分子、有生活内容的生活博主、有才艺能力的各种特长人士,是一个红利。

但即使是这些人,也得接得住。啥意思呢?就是你本身具有天然的内容优势,但还不够。因为这不是写公众号,做短视频还得表现出来,所以画面能力也要算上。我粗略算了一下,一个有内容能力的生活博主,一年至少得花五六万来拍摄素材,这就是成本。

因此,对很多个体而言,尤其是小微商,并不是红利,因为需要满足的条件太多了。但对于原来是做内容的团队来说,的确是红利。在公开课上,张孝超罗列了星球研究所的例子,星球研究所原来是做公众号的,现在做视频号也做得很好。源于它天生有优质的内容基础,所以只是形式的转换和调整,这种团队本身有试错能力,容易跟上。

但对过去两年的很多原生博主来说,最大的问题是没有试错能力、没有系统的生态认知,只是觉得这是一个机会,但并没有想好自己能不能抓得住。我曾经吐槽很多海外的中老年人博主,说他们做视频号,本质是在跳广场舞。因为除了自嗨,内容模式、打法、定位都是错的,很难赚到钱。

红利是一定存在的,但你得符合条件,得懂这个生态,得搞懂门道,然后不断的测试,才能跑出来。

变现:怎么赚钱?

2022要成为视频号商业化之年,这是趋势,也是视频号团队要完成的一个政治任务。因为再不赚钱,大家就都跑了,但怎么赚钱,是个问题。

非常清晰的说法是直播带货,因为连续两场直播演唱会取得巨大的成功之后,视频号团队信心大增,真正的直播带货开始提上日程。过去的一年,视频号直播与私域的结合取得不错的成绩。那么在接下来的一年,就会成为视频号团队一个大刀阔斧开拓的方向。

视频号直播带货,无非是两个问题,一个是供应链。人家薇娅和李佳琪,每天能带这么多货,听起来很牛逼,但本质是做到所谓全网最低价个能力。如果一个视频号博主,你能做到全网最低价,或者全网最合适的价格,然后确保产品质量。我认为,赚钱是时间的问题。

流量上视频号团队会鼓励你跟私域结合,打怪兽模式。就是你去寻找一部分私域流量,视频号也给你一部分流量,一来二去,大家一起往里面填,最后形成一个滚雪球的状态,越滚越大。

我认为,如果你笃定做视频号带货,一定要有自己特别优质而且有特色的货源,确保了供应链之后,往死里打,争取每天来一场直播。尤其是今年,如果你能够坚持下来,视频号一定会给你正反馈。因为这个生态现在缺内容,如果遇到你这么一个歇斯底里的支持者,人家也不会亏待你。当然,前提是你不要乱来,要给人感觉你是认真专业在做事的。

带货之外,视频号的投放应该也会在今年回暖。今年微信广告部会加大广告的引入,对互选平台进行优化升级。还有另外一个重要的信号,就是视频号的流量基础,开始稳定了。

之前视频号投放最大的问题是,你前一条内容几万的阅读,可能下一条只有几百个阅读,非常不稳定,那么就没有广告价值。但是现在推荐机制变了,据说你的视频号内容,会推送给关注的人。这意味着,你每一条内容都有基础流量,关注的人越多,流量越大,这个时候,商家也就放心了,视频号博主,也觉得有搞头了。

说白了,视频号赚钱的前提,是视频号产品的完善和内容流量的丰富。反过来,商家的重视,也会促进视频号生态内容的丰富和流量的增加,这是一个相互相成的结果。2020年,我看到了这个飞轮是往前滚的状态。

除了广告和带货,围绕着整个视频号生态的一些商业模式,应该也会慢慢回暖。之前说的视频号培训、代运营什么的,接下来可能会有巨大的市场,就看你的交付设计和交付能力了。

总之,我现在是越来越看好视频号。

避坑:谁是炮灰?

我看好视频号,不代表它就适合所有人。

说实话,在视频号这个生态里生存,其实非常残酷。过去两年,几乎只有视频号培训和一些零星的知识付费市场价值。也就是说,在过去两年做视频号的朋友,但多数是炮灰,这是一个毋庸置疑的事实。

留下来的,成为头部的,现在已经开始尝到甜头。那么,那些已经成为炮灰的人,和即将加入可能成为炮灰的人,如果避免成为炮灰?

我觉得你首先要审视你的条件,做视频号一定要有条件的,不是说你有一台手机,你就能打造IP了,不是的,得有成本的投入,起码是时间投入,然后可能是金钱的投入。在这个前提之下,还有一个很关键的能力,就是你拥有产生内容的能力,不管是你本人撰写,还是团队帮你写,都得解决这个问题。满足了这些条件的人,我觉得才能从根本上避免成为炮灰。

然后当然还不够,因为前面说了,光有条件、能力和方法之后,还得搞懂门道。什么叫门道,比如我们看十点读书的视频号很牛逼,但人家有几十万的公众号资源支撑着的,再加上大量的资源堆积的。如果你是一个人或者一个很小的团队,也想做一个十点读书那种的号,成功率非常低。

这就是门道,任何一个行业,你想上车,一定要解决门道问题,找到那个关键能力点,然后问自己能不能做到,能,就往前冲,不能,还是好好保存实力,不要去做炮灰。

那么问题来了,我是一个小微商,我满足不了你说的这些条件,我也想参与视频号生态的建设,分一杯羹,还有什么办法呢?有,围绕着视频号生态,会释放无数的机会,如果你足够机灵,你会找到的。

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