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投稿用户 • 2022年9月7日 pm5:06 • 短视频运营 • 阅读 330

现在品牌直播的细分赛道已经开始清晰起来了，品牌直播的趋势也是日趋上涨

第一种：品牌自有的企业号，直播矩阵实现长时间的直播

第二种：找一些有一些粉丝基础的达人主播让他们来捆绑品牌，进行固定式的专场直播，比如一个月四场这种

第三种：品牌储备的这种，私域用户通过一定的提示和引导，开展进行私域直播

以上3种方式的话品牌方都可以去做

另外品牌做直播的话一般会注册两个小店：

一个小店是专门挂精选联盟的，让其他的达人通过佣金的方式挂商品销售的

另外一个就是自营的小店，自营的小店就是自家的一些蓝v账号，我们就叫自有账号

这样2个小店其实能有非常大的抗风险能力

这些基础都做完了之后，品牌就可以开始组建团队、直播间、运营团队了，品牌可以选择自播也可以选择跟外面专业的代播公司合作

我是比较推荐，您去找代播公司合作？

1、大品牌是自带品牌流量产品并不愁卖，即使是平播，销售额都是可以预见的可控的

2、品牌的直播更多的是品牌宣传的一种方式，功能更接近于产品的这种描述和真人版的这种客服

3、品牌直播需要多频次的长时间的播出，甚至基于全时段的这种播出，保持产品的这种品牌的曝光度，利用播出时间增加，所在平台的这种流量权重

所以基于这三方面的考虑，我个人是建议把部分直播账号的直播权交给代播公司去做。当然代播公司提供的主播设备，场地场景的搭建等等都是需要亲自去挑选确认的，这种情况下实际上品牌的边际成本会降低很多，边际成本降低了反之收益会提高很多

大品牌讲完了，那小品牌又该怎么去做呢？

实际上来说，小品牌或者说利润比较低的产品，自己直播带货是最合适的，这种直播间的搭建，可以不用太正规，相反是以亲民接地气为主，这样反而会更有自己的特色和风格，如果是夫妻店的话，我建议老公可以去发货，老婆直播加演示的形式成本会降低很多，甚至聘请一个素人主播成本也不会很高

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