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视频彩铃作为5G时代的代表性产物,将“听的彩铃”演进成“看的彩铃”,我们都知道视频是未来的重要载体,视频彩铃也将有非常可观的发展“钱景”,很多伙伴正是在看好视频彩铃的“钱景”下,代理加盟了视频彩铃,那代理加盟后,如何营销获客呢,我们作为视频彩铃运营商核心代理,将结合十年来的彩铃行业经验,含无保留的将私货分享给各位从业人员。

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企业彩铃一般是关于企业介绍的一段铃音,可以对给他们打电话的人做一个推广,留一个好的品牌印象。当然了现在企业彩铃还有个升级版本,叫视频彩铃,就是通话前播放一段视频,不再是单纯的铃音,传统的企业彩铃只播放铃音的我们叫音频彩铃,现在音频彩铃、视频彩铃都统一叫企业彩铃。

这个项目,你只需要找到有这个需求的老板,跟他们沟通好彩铃的文案,然后交给专门做企业彩铃定制的公司,投入成本是5-10块钱,(视频彩铃制作成本大概贵个20-30元)他们会帮你把客户的彩铃录制出来,视频制作出来,同步到移动,联通,电信这三大运营商的彩铃平台,你就能从老板那里赚到200-300块钱的费用,(视频彩铃一般可以多收100-200块钱)。这个信息差利用的就是许多老板不知道怎么给自己的企业定制彩铃这个事情,但是你知道,做这个项目几乎是零投入,门槛很低,操作流程也非常简单,非常适合3、4线城市里的人做。一开始兼职就行,如果你觉得他很赚钱,也可以全职做,只要你愿意打个电话,上门拜访给老板们作为推荐就可以了。但如果你是在1、2线城市,我就不是很推荐了,因为竞争比较激烈,市场也比较透明,而信息差这一招不太好使。

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一、其他人是怎么开展这个项目的

我整理了下我们代理商的几个具有代表性的案例,他们全部都在小城市,我分别给各位介绍一下他们的情况。

第一位是宁夏的任女士,她是一位宝妈,一边在家里带孩子一边兼职做这个项目。任女士说,他平时带孩子不太方便,出门就找了这个兼职来做,现在他不出去跑客户,光靠客户转介绍,打电话以及微信群里面发广告就能够接到单子。平均一个月能接到50单左右,除去彩铃的制作成本,大概一个月有1万多块钱的收入,日子过得挺滋润的。

还有一位是河北的王先生,公司在一个小镇上,他说他是从15年开始做企业彩铃定制的,之所以选择干这个,主要是有两个原因。第一个原因是他们那里很多老板需要这样的服务,因为定制彩铃之后可以在一定程度上提升企业的专业形象,对自己的生意是有好处的。而且很多中小企业老板也比较忙,很多事情需要亲力亲为,所以没有时间自己去琢磨怎么开通,如果花两三百块钱就有人帮他们弄好,那老板们也是愿意掏钱的。第二个原因就是这个项目比较容易实施。就算没有很高的销售技巧也能干,开通彩铃这个事情,几句话就能说清楚,老板们要做就转账,不做就拉倒,换下一家,非常干脆。现在电销团队有50多人,他说,公司80%的收入都来自于这个项目,另外,他还做地图标注、挂机短信这个项目。

还有一个是西安的玉先生,他是一名财务公司负责人,公司主要做商标注册,营业执照,年检等项目,兼职做企业彩铃定制,他告诉我们的同事。自己手上的有比较多的企业客户,他做的这些项目刚好可以帮助到他们,一般客户订购了一年的财务服务,他就会赠送个企业彩铃给客户,告诉客户这个值800元,等于少了客户800元,客户对他公司好感度也会增加。他还说他非常看重客户对他的信任,所以很少主动去找客户推销企业彩铃,怕客户觉得他利用信息差赚钱不够厚道,现在一般只会在朋友圈发一些业务介绍,有需要的话客户会主动来找他。

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二、去哪里找客户

找好了平台之后,你就可以去找客户了。企业或者个体工商户一般都需要对象的是很广的,我建议你优先选择那些可以找到老板的企业或者个体工商户,这样会比较容易成交。我们代理商王先生说,一般他们都是在企查查app上面找客户的搜索行业关键词,比如说汽修。就会有很多相关的公司跳转出来,他们说这种方法最适合开发工厂的客户,因为工厂的这个地方普通人进不去,就算进去了也很难见到工厂老板本人,如果你在企查查上面找电话,打过去效率会比较高。王先生说,他在企查查上找工厂,有六成左右的概率能够联系到工厂老板,

如果你去线下地推,王先生建议大家优先选择当地的建材批发市场,汽配城。做这些业务的老板一般都在自己看店,你可以直接找到。还有一个好处就在于这种类型的商铺都是连片的,属于同一个行业,他们彼此之间都比较熟悉。你成交一家,后面就可以把这个当成成功案例,开发客户就比较容易了,除此之外,如果你之前做过抖音蓝v认证,快手认证,POS机,挂机短信这些项目。那就太好了。你可以直接联系你之前积累的客户,然后王先生说他不太推荐大家去商场找客户,因为商场里面很多都是大品牌的直营店或者加盟店,你没有机会见到品牌老板,跟员工说半天也没有用的。

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三、怎么电销,地推和网销

找到客户之后,你就可以向他们推销企业彩铃定制了。我们代理商推销方式呢,主要有三种,打电话、当面推销,以及在微信里面找客户推销。我分别给各位介绍一下:

1、如果你打电话,那么可以这么说,老板你好,我们是专门帮企业做定制彩铃的某某某。我看您这边还没有办理企业彩铃,现在我们公司有活动,原价360块钱,现在只需要260块钱,支持移动,联通,电信。一次制作,永久有效。我先给您开通一个吧。推销这个项目,话术呢,非常简单。因为大概百分之90的客户都知道企业彩铃是什么,你没有必要花太多时间解释它,万一你碰到有人不知道,那你只需要简单的和他们说,企业彩铃就是您的客户打电话给您,在接通之前,他们能听到的一段语音。也可以帮您的公司做宣传,让客户给公司留个深刻的印象,如果他们有兴趣,你可以引导他们先加微信,你再把案例发给他听一下。案例,如果你跟我们南方时代合作,可以找我们要,我们会发给你。

2、要是你去线下地推,话术呢也差不多先自我介绍,说明来意,再看他们的反应。要是他们愿意听你讲,那说明他们有意向,你就要乘胜追击,进一步告诉客户,有好多他的同行都定制了企业彩铃。然后你还可以让他听一听彩铃的案例,如果他有意向,那么你就让他付钱。如果他们实在不感兴趣,那你也不用纠结。尽量先加个微信,然后去下一家就好。

3、最后,来说一说,怎么在微信里面找客户,你可以让你的朋友或者客户把你添加到一些行业交流群里面,然后在里面发广告,当然了,现在很多群啊是禁止发广告的,那么你就发个红包,十来块钱就可以了。我们的代理商任女士说,这个办法虽然老套,但是最管用。发完红包,有需要的老板就会来上门咨询价格了。任女士说,她还会经常在微信朋友圈里面发一些案例,比如今天有哪家公司成交了,开通了多少个号码,展示这些成功案例,可以加强潜在客户的信心。他们会想,啊,原来有那么多人做的企业彩铃,我也要做一个。

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四、怎么让客户给你转介绍

客户愿意跟你合作,你还可以让他们给你转介绍。我们代理商任女士说,他每成交一个客户都会和客户说好,只要他们在朋友圈里面发一条推荐广告,或者把它拉进五个行业交流群里面,他就给客户优惠30块钱。任女士说,这个方法特别好用,他有3、4成的单子都是靠客户转介绍成交的。任女士还说,一定要在客户成交,准备交钱的时候做这个事情,因为这个时候客户的信任度是比较高的。又能得到优惠,等到交完了钱你再让他转介绍或者发广告的话,那有的客户就懒得动手了。就做不成转介绍了。

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五、客户一般会问到的问题

我们总结了客户沟通的时候,有三个问题是可能会遇到的。

第一个问题是这个彩铃能用多长时间,你可以告诉他们只要号码不欠费,不关闭彩铃功能,就能一直用。

第二个问题是他们做了彩铃,给你交了几百块钱,那后期还会不会再收其他费用呢。关于这个问题,你要提醒客户,如果他们没有开通彩铃功能的话,要开通这个功能才行。一般移动号码开通企业彩铃功能一个月要交五块钱,联通号码是每个月十块钱,电信一般也是十块钱。这个钱呢,是交给三大运营商的,除了这个之外没有其他任何费用。

第三个问题是,这家企业有好几个官方号码。老板要是想每个号码都做一个企业定制彩铃,那怎么收费呢?你就说彩铃制作成本是按录制的条数收费的,也就是说录一条文案收一次钱。你可以把这个录音放在多个号码上,我们不额外加收钱,或者也可以说超过五个号码,每个号码多收100块钱。这个回答方式呢是我们南方时代根据下面代理商多年经验总结的,他是比较灵活的,看你想赚多少钱,你跟彩铃定制平台合作的时候,对方一般的都是录一条文案收一次钱,号码多了也不额外收钱。

我们代理商王先生说,有时候客户想要定制彩铃,但是又不放心把钱交给一个不认识的人。那这个信任问题要怎么解决呢?一般有两个解决方法,就是给客户看你的成交记录。如果你没有成交记录,那么你就和他说先交80块钱定金,等彩铃做好了之后,再支付剩下的钱。

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六、该怎么收费?

根据我们多年的行业经验,3、4线城市做彩铃定制的一般是200-300块钱。1、2线城市呢是100-200块钱,还可能有人会问了,为什么这个1、2线城市这么有钱,收费却比3、4线城市便宜呢。我之前说了啊,企业彩铃定制赚的是信息不对称的钱,这个项目在1、2线城市比较透明,知道的人多,那收费肯定就低了。

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七、让客户确定好定制彩铃文案

你的客户打款之后,你就可以让他们编辑好彩铃的文案了,字数大概是在90个字到120个字之间,录出来之后是35秒到50秒之间。但有的人会说了,我打电话压根等不了35-50秒啊,十几秒钟对方估计就接了,要不就是我挂了。我跟你说啊。这个道理是这样的,这个35-50秒的彩铃的重点介绍都是在前面的十几秒钟里面,后面一般是礼貌性的问候,没有太多实质信息,之所以搞这么长,是为了照顾到有一些打电话的人等待接听的时间真的很长。万一你的文案只有十几秒钟重复给对方播放,那么对方就会很烦躁。

企业彩铃内容一般是老板们自己来想,是礼貌用语加业务广告或者企业介绍。我给各位讲一个物流公司的彩铃案例吧,他们是这样播放的,您好,欢迎致电某某物流公司。本公司主要承接全国各地整车零单往返业务。我们秉承诚信,快捷,高效,安全的经营理念,收费最优惠,24小时为您服务,安全送达客户的每一份托付。本号码望您惠存,电话接通中,请稍后。这个彩铃时长是35秒,大概是90秒左右。

万一客户他们自己搞不定文案,需要你帮忙,那么你让他们提供公司的名片,主营业务介绍和公司介绍的这些资料。按照我前面讲的礼貌用语加业务广告或企业介绍的格式,给他们编辑一条90个字的文案就行。这里也可以参考一个小程序,可以在微信小程序里搜:企业彩铃文字模板,这个小程序里有各行各业的文字案例,你选好行业,把客户的公司名称,主营业务替换下就行。一定要让他们确定好文字,之后再交给彩铃制作公司来录制。反复修改录制是会浪费成本的。然后你要拿一个录音老师的案例和背景音乐给客户参考一下,客户觉得可以再开始制作。录制好之后,你把它发给客户,提醒他们要把这个音频保存好,万一手机欠费彩铃掉线了,那么可以找你重新把这个音频上传一次。如果音频丢失了,就得重新交一笔钱去录制。

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八、关于代理平台

最后,关于代理,市面上除了我们外,还有几家,大家也可以参考下,分别是:

1、南方时代彩铃平台

2、上网了彩铃平台;

3、118100平台;

4、沃音乐平台;

5、12530视频彩铃代理平台;

当然了,不排除行业内可能也有一些小众的,不知名的小平台,各位伙伴可以多方面考察下。好了,我们关于视频彩铃这个项目,分享完了,大概总结一下啊。这个项目适合在3、4线的小城市做,门槛低,只需要找到客户,确定好彩铃文案,然后付钱让彩铃制作公司制作就可以了,你就能够赚到中间差价,开通的号码多,还月月有返佣,有管道收入。

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