F2c模式，f2c2b模式是什么意思？

投稿用户 • 2022年10月2日 am2:24 • 创业资讯 • 阅读 555

公司：知名家居生活用品品牌

城市：成都

人物：我（成都土著人）

俗话说“有得必有失”，真的一点不假，就在我和静姐按部就班，希望来年再上一个台阶的时候， F2C奥莱店出现了销售危机，在分公司2018年第三季度总结会议上，财务部把F2C第一到第三季度的销售报表进行了公示与分析，当看到投影仪上用ppt呈现的销售数据图表时，所有部门被惊讶到了；

数据显示，从第一季度到第三季度，F2C店一直是负毛利，平均每月销售额只有20万左右，而F2C每月房租25万，水电2万、18个店员薪资、社保每月13万，固定费用合计40万，连续9个月都是亏损状态；

经销商部门前9个月基本达标完成既定的销售任务，销售额600多万，毛利12%，和去年同期相比持平；

我所负责的团购部相对来说就好很多，前9个月超额完成销售任务，销售额800万，毛利15%，和去年同期相比增长20%，当然这里面绝大多数，都是用我们自己公司的优惠政策，给予合作客户最大支持力度产生的销售业绩，其他部分是团购部同事各自负责的客户产生的销售业绩；

由于F2C奥莱店每月都会有B品产生，年初分公司又单独成立了一个特卖部，主要工作内容就是每月在东南西北市中心不同的商业中心位置，找一个商圈把F2C产生的B品，以及经销商部门客户每月退回仓库的高库存产品，由特卖的形式进行库存消化，以便提高分公司仓库的库存转化率，当然销售额与毛利基本就是把特卖部门的人员费用和仓库的运费持平就行了；

财务部把所有部门前9月的销售数据分析汇报完后，韩国欧巴严肃而认真地给大家敲响了警钟，如果再有一个季度，F2C奥莱店还是依旧销售低迷，很有可能面临缩减面积，甚至被迫关店的危险，因为当初在选址的时候，奥莱店的地理位置原本就不是真正的商业综合体，位置又在负一层的夹角处，没有指示牌的话第一次顾客还不知道该怎么走，也就导致了当初开业促销活动结束后，在常态销售日里，进店的顾客越来越少，销售数据和财务账面上也是很难看；

虽然经销商部门和我负责的团购部稍微好些，但分公司整体的营业状态还是负毛利，作为一家韩企企业西南分公司，面临着成立后有史以来最大的困难，一旦这个坎儿跨不过去，不仅F2C奥莱店会面临最坏的结果，分公司也有可能面临灭顶之灾，外企的精算师对于数据报表非常的敏感与谨慎；

总结会从早上一直持续到下午下班时间，结束后我把这个不好的消息告诉了静姐，她听到后也是惊愕失色，完全没有想到奥莱店如此糟糕，但按照我们俩对总部韩籍领导的了解，加上分公司的现状，不排除今年过后，分公司欧巴说的最坏结果，我们俩突然有了紧迫感与压力，甚至有在预想，一旦出现我们不想看到的结果，后面我们的业务该如何变化；

当然，有预判就要有应对措施，我和静姐计划在最后三个月降低毛利空间，力争拿下更多的订单来保证自己公司的净利值，同时，也为了保证我所负责部门在最坏结果到来之前，能成为分公司最后坚持的砝码；

计划总是比不上变化快，还没等到第四季度的结束，分公司等来了大家最不想看到的内部邮件通知，F2C年底撤店，特卖部年底撤销，根据年终经销商部门和团购部整体销售业绩，以及分公司年终销售数据出来，成都分公司来年安排再行通知………

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