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跨境b2b交易因为涉及两个国家的企业,所以是相对复杂的。往往不到交易的最后一刻,卖家都无法放下心来。没有询盘时,卖家要担心,有了询盘,卖家要担心对方是否会下单,下单发货后,卖家又要担心对方是否会如期付款。

相较于前面几种,最后一种可以说是卖家最为担心的。因为最后一种情况,损失是最为严重的。货没了,钱也没收到,同时前期的获客成本也彻底打了水漂。因此卖家需要尽可能降低,最后一种情况发生的可能性。

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付款方式选择

首先卖家可以根据货物的供需状况来选择付款方式。如果货品是比较畅销的,那么卖家可以选择对自己比较有利的付款方式,甚至是让对方先预付款。

不过这种情况是比较少的,毕竟对方也会面临着花了钱却拿不到货的风险,所以同意的可能性是比较低的。

供需双方平衡的情况下,卖家可以选择双方共同承担风险的方式,即采用一定比例的定金。至于比例的多少,就需要双方共同来协商了。

其次卖家可以根据对方的资信状况来进行选择,如果双方是首次交易,或者对方信用等级一般,卖家就最好选择L/C付款。L/C付款方式的特点就是中间会有银行的介入,所以风险是比较低的。

最后卖家可以根据双方合作的金额来确定付款方式,如果金额较小,可以选择直接采用T/T付款,到账较快。

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如何规避付款风险?

首先卖家可以加强对客户的资信调查,b2b交易前期谈判就需要经过相对漫长的时间。因此卖家需要利用好这个时间段,对其进行深入了解。可以委托专业的机构,对其进行调查。也可以收集各种公开信息,以及同行的意见,来对其进行全方位的考察。

其次卖家要选择优质客户,虽然对于卖家来说,完成越多的订单,收益就越高。但也不能来者不拒,选择信用良好的优质客户,能帮助卖家规避掉不少风险。

Ueeshop温馨小贴士:客户的网站,是卖家判断对方是否可靠的关键要素之一。同时卖家自身的网站,也是获取对方信任度的关键因素。

最后如果卖家已经遇到了,对方不及时付款的情况,也可以考虑委托第三方正规机构进行催收。

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如果到了最后一步,那不仅会很麻烦,而且结果也有可能是失败的。所以卖家还是要在前期做好防范,谨慎选择,才能最大程度上降低风险。但同时如果卖家要求过高,对方也很有可能会直接放弃合作,所以卖家需要平衡好这其中的关系。

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