拼多多开店要钱吗贴吧？拼多多开店要钱吗_？

投稿用户 • 2022年7月18日 pm4:48 • 电商知识 • 阅读 348

大家好，多多定价是非常有讲究的，你和同行商品排在前面的商家对比，你价格高了没人买，价格低了顾客肯定觉得你的东西没他的好，你价格和他一样，顾客大概率又会买销量好，评价多的。

所以当我们处于弱势的情况之下，就算我们的定价比他高或者比他低还是和他一样我们都是不对的，我们想要获取到一定的销量留住买家或者是超过同行我们就不能够按照同行销量好的定价规则和逻辑来定价。

举个例子就是我的一个粉丝她是卖婴儿小方巾，当时的婴儿小方巾同行前几名就是卖的1.8元一条，然后不包邮，运费是6元，我的这个粉丝就是来问我，怎么样来定这个价格，然后我就建议他去各大交流平台去了解一下看看这些宝妈的需求，各大交流平台上有经验的宝妈会告诉新手宝妈小方巾需要5到10条，所以新手宝妈大概都会考虑购买8条左右，当时我就建议他9.9元一份，一份是三条装包邮，买2份送2条，相当于19.8元就是8条，当时他卖得很好，有一段时间甚至做到了类目前三。

这就是小卖家不要按照前排大商家去定价的一个逻辑，因为在他们有优势的情况之下不管我们按照那种方式定价我们都是错的所以我们要跳出框架。第二点就是要考虑客户的核心需求，这个粉丝的小方巾买2份送2条刚好是8条，把包邮的需求，优惠的需求，和数量的需求全部结合起一下子满足了客户的三个愿望。这就是对客户需求把控到位。所以当我们处于弱势的时候我们就要跳出前排商家的一个框架，要迎合顾客的一个核心需求，如果当我们的产品处于优势的情况之下，我们就可以和前排商家的定价一样，顾客发现我们的商品价格比前排商家便宜功能保障比他还要好，店铺退货包运费，先用后付也有，那么他们肯定会在我们这里下单。

如果我们商品处于弱势，价格体系和前排商家不一样，顾客对比起来就非常的不方便，他们就会多思考多换算一下，还有不会定价的可以看一下我前面的视频有一个毛利率的视频，不然你定价搞错了。

到时候推广搜索自定义让你点不起，ocpx又让你不出单，这样一个尴尬局面，有了销量没有利润你再去提价基本上你这个链接流量就会断崖式下滑等于报废。如果你对拼多多不会运营的可以关注我。

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