与客户初次聊天话术900句话,与客户初次聊天话术900句话怎么说?

画图讲保险是最容易沟通客户保险理念的方法之一,人生三阶段图就是其中之一,简单介绍下。

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人生三阶段图,主要是把人的一生划分为三个阶段:成长期,责任重大期和退休期

三个阶段的划分是按照年龄区分的,0岁到30岁是我们的成长期,因为这个时候主要是学习成长为主,大部分要靠父母,例如上学的教育费用,还有这个阶段毕业收入不高,准备结婚买房等都需要父母的支持。

30岁到60岁是我们的责任重大期,这个阶段的的事情就多了,上有老,下有小,房贷车贷等等各种生活开支就来了,这个时期需要挣够我们一辈子需要花费的钱,孩子教育费用,孩子的婚嫁费用,父母的赡养费用,还有夫妻双方的养老费用等等,责任重大。

60岁以后就要面临退休生活,也就称之为退休期,退休后收入截然而至,但是支出还是没有停止,还会面临持续增长的状态,因为年纪越大,身体健康大不如前,会出现各种医疗费用,这个是主要花费项目。

见到客户的时候就开始边画图边讲解,一条横线分为三个阶段,然后据话术讲解,大体话术流程如下:

有100个30岁的人但是能顺利活到60岁的可能只有84人,中间少了16个人,会在各个阶段离开,而剩下的84人,又分为两种,第一种就是能活到七老八十,第二能活得更久,不论哪种情况都会面临各种各样的问题,例如生活自出,子女教育,赡养父母,医疗费用,养老储备等等。

而这些费用,必须要掏钱,关键是自己掏还是被人掏,当然都想别人掏钱给我们用,这个别人就是保险。

大体意思如上,讲解的时候可参考课件,一边画图一边讲解一边询问客户,和客户互动,让客户产生担忧,然后解决担忧,唤起风险意识,可以对接任何保险产品。

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