淘宝小卖家如何生存，淘宝小卖家如何生存认证？

投稿用户 • 2022年9月21日 pm3:54 • 电商知识 • 阅读 351

老婆在家做淘宝，让我有了近距离观察电商的机会。不得不说，淘宝小卖家真的很难做。老婆的店虽然没有亏损，但属于极度薄利，基本可以算是一项苦力活。

更糟的是成本还在不断上升。我统计了一下，从去年到现在，包装纸箱的成本增加了50%，胶带泡沫等耗材的成本增加了20%，快递费涨了10%以上，进货价虽然没有涨，但是不包邮，阿里巴巴商家以运费上涨之由增加了运费，进行了变现涨价。

而我们的销售价格完全没法上涨，原因是竞争十分激烈。反而还要频繁参加让利活动，以获取流量。

这种情况简直是CPI与PPI剪刀差的完美演绎。CPI是指居民消费价格指，PPI则是工业生产者出厂价格指数，简单的说PPI反映的是商家成本，而CPI反映的是销售价格。

本来它们应该是趋于一致的，但是近几年PPI不断上涨，CPI却趋于回落，形成了剪刀的形状。说明商家成本增加了，商品卖价却涨不了，商家利润不断压缩。

这就导致了一个这两年非常普遍的现象，制造厂直接进入了供应链。

我们家的小淘宝店本身属于经销商店，就是从制造厂家进货，再拿到市场上去卖。利用批量进货拿到的优惠，获取数额不多的利润。

但是由于消费回落，成本压力大，最近很多制造厂选择自己开淘宝店。这导致，我们的竞争对手从同样进货的经销商，变成了进货源头的制造商。

结果可想而知，制造商进供应链的结果就是价格直接碾压。这也成为直播带货兴起的最大契机。

虽然我不看直播带货，但我也知道直播带货的卖点就是便宜，而谁能拿出最便宜的价格，毫无疑问是制造商。

作为实力雄厚的制造商，自己理所当然的有电商部以及运营团队。实力不太雄厚的，养活团队成本太高，直播带货就成了最优选。

而经销商去搞低价营销，简直就是找死，我不知道有没有人会在经销的情况下去找人带货，但这无疑是拿自己的钱补贴制造商家，除了雷锋，我想不出其他的称呼。

这种情况愈演愈烈之下，今年的双11前直播销售额189亿，也就成了理所应当的发展。

这体现的是经销商逐渐失去了生存空间。而制造商因为销量和利润承压，也跑到一线，开始用价格拼杀。

按照这样的发展，我估计两三年之内，淘宝小卖家就要玩完了。包括我们家的小店[笑哭]

制造商进供应链对消费者来说无疑是件好事，价格更优惠嘛。那有没有什么坏处呢？我觉得是有的。

对于制造商本身来说，经销商可以消耗非旺季的库存。而由于自己要卖货，经销商自己也需要囤货，也就是每年制造商的货品，有一部分其实是在经销商的库里。

如果经销商死光了，那也就没有人会存货了，那么制造商的实际销量应该会下降。这点不难理解，比如一些上市的电器公司，在年报来临之际，会要求经销商压货，把进货任务分给经销商，这样变相增加了销售额，可以让报表变得好看。

而如果销售渠道的从业者本身也是消费者，如果他们没有了生存空间，宏观上也会造成社会消费能力下降，最终也会传导到各制造商。长远来看，对整个经济市场其实不是个好现象。

当然，这些跟普通消费者关系都不大。作为现役经销商，我们家的打算也是清了库存重新找工作去。

不过，我还想说一点重要启示。前一段时间有一个鼓吹附加价值的说法。

说制造业是为他人做嫁衣。要搞曲线上方的高附加行业。但其实按现在的情况看来，曲线上方的渠道分销和零售已经岌岌可危了。

这其实说明一个问题，在经济上行时候，制造往往是被鄙视的对象，因为赚钱少嘛。但是大家却忽视了上面的各类服务业其实都在享受制造业带来的红利。因为成本低，人员结构简单，可以由几个人分取大量的利润。

一旦经济下行，制造业没有红利可分，那么服务业的生存空间就会受挤压。很多也许会直接消失。

比如直播带货，整个销售链条被简化成了厂家、销售（主播）、交易平台（交易系统）、物流。甚至看起来，连平台都可以省略……

如果再做一条曲线，来标注抗风险能力，那么想必会是一根倒过来的曲线。

经济增长乏力之下，掌握制造业才掌握了话语权，不仅在淘宝平台如此，对于国家来说也是如此。

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