三十元左右的细支烟排行榜，二三十元细支香烟排行？

“老板，来条硬苁蓉。”

“整条的卖完了，这些零的你要是要可以给你拼一条，最低130。”

年关将近，这样的对话发生在小镇的每一个烟酒商店里。不单是硬盒苁蓉，几乎所有香烟在这个年末的小镇市场都特别紧俏。就在前两天，烟草局在微信群突然的一则通知：“因为天气原因，年前不再配送香烟，下一次配送预计在初七到初九。”让小镇的烟草市场炸了锅，商户们本以为年前还能有一次补货的机会，没想到一场大雪却让众多卷烟商家愣是得撑过将近半个月的空档期。商户们纷纷吐槽烟草局工作安排不够科学细致，耽误了他们过年赚钱的好时机。不少商户上次进购回来的香烟在通知下发前的两天时间已经卖得所剩不多了，而这也就意味着整个年关时候，部分商户将面临无烟可卖的困局。

每到年关置办年货，各个超市都热闹不已。对于烟民来说，除了过年走亲访友、招待客人要准备的吃喝以外，最重要的年货非香烟莫属了。小镇烟民在为过年置办香烟时一般会买两种，一种自己抽，另一种给别人抽，这第二种的档次要更高一些。因为过年时候的亲戚往来最为密切，这时的香烟便成为了小地方人屈指可数的、朴素的面子来源：抽的烟好，说明日子过得不错；即便日子过得不行，但愿意给别人抽好烟，是个值得交往的人。年关本就抢手的中高端香烟在市场整体紧俏的今年变成了小镇年货买卖里的硬通货。精明的烟民一般都会选在烟草局配送当天就来到各个店铺里采买，相熟的老顾客则大都提前跟商户订好了需要的香烟种类和数量，这样一来，本就有限的香烟更是剩不下多少。所以对于今年的烟民来说，想要过个好年，抽到想抽的烟，不仅很难有“价”比三家的优惠，还可能要比往年多跑好几户商家，即使这样也未必能买到心仪的香烟，许多牌子的卷烟今年已然一副“有价无市”的样子。

香烟是小镇里为数不多紧跟着市场供需价格浮动的商品。以细支香烟南京（煊赫门）为例，在鄂尔多斯近三年的卷烟销售市场中始终排在前列，该香烟更是在21年夏季出现了“一烟难求”的短缺局面，零售价格从16元一直攀升到20元。即使如此，今年的市面上仍旧是供不应求，以至于除了商户的熟人以外，低于200元根本买不到整条的煊赫门。小镇卖烟，历来做的是长久买卖，因为多是回头客，所以如果整条购买，商户也会多少在自己的利润空间里匀出一部分给到顾客便宜，越是名贵的香烟，商户的利润空间也越大，能够给到顾客的优惠也就越多。可遇到了今年这个烟草“荒年”，商户也念起了不一样的生意经。

香烟的品种、数量是衡量一个烟酒商店实力的硬标准。说到这里需要补充一下，每一家具有烟草贩卖资格证的店铺在烟草局的系统当中都有一个对应的等级，简单来说，开店经营的时间越长、店铺的规模越大、每次订购的卷烟金额越多，等级就会越来越高。更高的等级意味着烟草局系统在香烟种类、数量等方面为该商户开放的购买权限越大，换言之，该商户不仅能够订购利润空间更大的名贵香烟，也可以购买数量更多的普通香烟。小镇这个春节被称为烟草“荒年”是有原因的，举例来说，去年一家等级30档（最高档）、面积为100平米左右的烟酒店在过年期间的卷烟订购金额为35万左右，而在今年，该店铺的卷烟订购量仅为13万左右，烟草市场的紧缺由此可见一斑。

因为烟草等级的限制，烟民圈里自觉划分出了一幅买烟地图：什么烟该去哪里买一定有库存，去哪里买有优惠等等，烟民们有一套自己总结出的答案。而对于老烟民来说，除了这些人尽皆知的基本消息外，哪个店主有本事弄到紧俏烟才是他们的关心所在。于是，在卷烟整体缺货的条件下能够“弄到烟”成为了老烟民们判断店主有没有本事的依据，“你知我知”，长久生意也就这么做了下去。

整个县城的卷烟商户有个微信群，平时商户们会在群里分享各自的存货与销售情况，当然也有一些商户私下串货：以硬苁蓉香烟为例，商户A的硬苁蓉销售情况并不太好，囤货较多又急于出手，而商户B刚好对硬苁蓉的需求量极大，自己手头上的卖完后，就会以低于市场价5到10元每条的价格回收商户A的硬苁蓉自己再作销售。烟草局“初七到初九才送烟”的消息一经传开，这个微信群就开始活跃了起来。还真有商户两天时间跑遍了附近几个乡间的小店，以低于市场价5元每条的价格回收了50条硬苁蓉。其实，从经济理性的角度出发，即使不算路上开车消耗的油钱，该商户满打满算也就多赚250元，更别提还有花费的时间。但对于商户来说，这笔帐不是这么算的。“一条烟赚5元虽然不多，但顾客来买年货就只买这一条烟呀？”收了50条硬苁蓉的商户老李说道，“顾客买不买其他的年货取决于你这有没有顾客想要的烟。”老李解释说，很多顾客买年货为了凑个量大优惠都是一次性采买齐全，像烟、酒、副食、礼盒等等这些的利润加在一起就是笔大生意了。这就像经济学里讲的互补商品，尽管香烟和其他年货没有严格意义上的消费依存关系，但在烟民们的量大优惠的年货购买逻辑里，其他的年货都是凑单、充数的存在。

手头上有香烟囤货的商户大多也都会选择将整条的香烟拆开来单卖，只有遇到熟客才会帮忙拼上一条，正如文章开头出现的一幕。在这部分商户的生意逻辑里，并不是越快地落袋为安（即整条香烟低价出售）就越好。和老李一样，他们并非是看中了零售价格多出来的几块钱利润，而是更在乎自家店铺持久的客流量。整条香烟拆开零售可以使商店本身保持较为持久的人气。在商户们朴素的经商哲学中，顾客可以不买，但店家不能没有。因为一旦出现顾客需要的香烟频繁缺货的情况，辛苦经营的生意链接就容易遭到破坏，失去了回头客的烟草生意总归是要难做很多的。归根结底，在小镇经商大多还是要依靠熟人网络才能做的下去，这不单是因为熟人本身的消费支持，更多是因为建立在买卖互惠性基础上的熟人能够介绍来更多生意。为了平衡客流量的保持与熟人关系的维护，商户们需要多动脑子，这同样也造成了市面上的整条香烟越发难买的局面。

笔者经过查阅资料发现，全国各地或多或少都会出现类似的卷烟缺货情况。从宏观层面分析原因，主要是因为卷烟对国家来说是专卖品，受计划控制。从烟叶种植到生产销售，国家每年都会下达计划，对于变动的市场来说，难免会有失衡的局面出现，而后续的调整应对策略又会稍稍落后市场变化，所以时不时会有卷烟紧缺的情况发生。从微观层面出发，卷烟市场说到底还是依托各个商户面向社会的，商户对于自己香烟的销售具有较大的自主权，去掉价格这一既受政策管控、又由市场决定的因素以外，卖多卖少、相互间的顶货、串货等等游走在灰色地带的操作都是商户之间心照不宣的生意经，而这则进一步增加了烟草市场的不确定性。最后，则是发生在笔者家乡小镇的类似极端天气原因这类不可控因素导致的配送延期等情况。

为了应对上述问题，政府应充分发挥科学技术的作用，加快建设数字化管理平台，全面了解终端数据，基于数据分析预知市场行情的变动，提前做好工作部署。同时，对于商户灰色操作也不能只是简单地一禁了之。相反，进一步发挥地方区域烟草小组的能动性，消息上互通有无，供需上知根知底，真正做到小组成员互帮互助，共同维护良性市场秩序，如此才能在卷烟市场上形成商户与烟民共赢的局面。

总而言之，卷烟缺货的春节对于烟民来说总是差点滋味，而对于靠烟吃饭的商户们来说也是一个不小的坎。“无烟之年”是否将成为常态？面对国家近年来的控烟大势、市场行情的变动不定以及竞品电子烟的激烈竞争，卷烟市场的未来走向仍旧扑朔迷离。

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