直播间场控词语，直播间场控词语录？

一、各岗位职责分工

二、现场协同和配合（中控/场控 数据大屏如何看）

如何看进入流出线

如何看成单节奏（密集成交）

如何看GPM

如何看双率

如何看人群

三、直播脚本节奏

整场节奏

确认整场营销玩法：?

a.商品开价玩法：在线人数少，人数流速不稳定。采用开价玩法，进行微憋单，所有库存锁死、价格未开价状态。增加用户信任背书?

b.重上链接：在线人数多，付费投放占比高，采用重上链接的方法，在讲解主推品前2分钟时下掉链接，随着主播开价上链接?

开场——0.5个小时?

a.放福利品留人气，历史爆品拉高GPM。福利品做密集成交。用来补流量，福利品放二号链接锁库存不开价，价格最好是29.9或者49.9真福利品。?

b.单小时GPM拉高至1500

引流品需要有明确目的，如冲高GPM、拉来主推品客单人群等

0.5个小时——1.5个小时?

a.人数稳定：?

进行测新环节

橱窗测新

人数下滑：用福利品承接拉流，补密集成交?

测品环节

1.5个小时——4个小时?

a.冲刺GMV、基于爆品带动第二、第三产品，强调搭配产品。增加GMV和GPM，注重关注，逐渐迁移用户画像。?

i.爆品连续两次成交量下滑下跌20%，切我们次爆品。次爆品和主爆品最好场景和风格无缝衔接，如果不能无缝衔接就用福利品或过度品开价过度。（福利品和过度品和爆品目标人群画像一致。做3分钟密集成交）?

1.如：主播介绍腊肉，试吃环节喝啤酒。啤酒是我们福利品，过程中进行价值塑造，吃完腊肉秒开啤酒做密集成交?

单品节奏：?

付费投放流量占比大——浅层种草后，迅速开价，开价后做强价值塑造?

自然流量占比大——深层种草，种草过程中不开库存不开价?

流量占比需要场控实时Q主播?

推单品维持在5分钟，节奏分别是（少库存，秒没）塑造价值。中间库存放开，密集成单，结尾逼单（锁库存，秒没）?

四、话术部分?

开场——开播暖场承接急速流?

上福利品?

主播：各位朋友们晚上好，欢迎来到我们交个朋友xx直播间。?

场控：欢迎各位朋友，我们马上给大家上一波福利。?

主播：刚开播，我们给大家送个锅吧，新粉帮我们点个关注节加个灯牌，评论区回复“关注了”；老粉帮我们点点赞，大家分工起来。?

场控：是的，喜欢我们直播间的朋友们点赞关注走一波。?

主播：大家今天来到直播间，买不买不重要，先把这个锅抢到。?

场控：给大家展示一下，这个锅是苏泊尔和哆啦A梦的联名款。?

引导关注加灯牌?

主播：这个锅怎么抢呢，左上角点关注加粉丝灯牌，点击左上角的福袋大家参与就可以了。?

场控：对的，点关注加灯牌朋友们。?

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福利品讲品——福袋后继续承接流量，流量还不错时，上福利品/（新）爆品?

未开价；讲解产品买点，扩大产品价值?

主播：我们给大家上个福利吧，健康的蔬菜干，以后这个产品不要再出现在我们直播间了，我们的粉丝只喜欢不健康的零食；?

场控：今天直播间拍下到手5袋；?

主播：朋友们，这里面一共足足6种果蔬，分量充足；这样一袋平时到手价是19.8，今天我们直播间5袋到手依旧是19.8。?

场控：是的，非常划算。?

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开价；锁库存?

主播：买一袋送四袋到手一共五袋，来，我们给大家上100单库存，54321；?

场控：54321，1号链接刷新购物车；?

主播：里面足足有六种蔬菜，喜欢健康的朋友们去冲；?

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逼单；库存秒开秒关，制造产品热卖库存不足的效果，进行憋单?

场控：库存没了?

主播：这么快就没了，再给大家来一波，再加50单；?

场控：可以，再来50单！?

主播：321，上架?

场控：刷新购物车，1号链接，库存加好了；?

主播：再给大家讲一下我们的机制，今天刚开播这是我们的第一个福利品哦，今天直接5包到手依然只要19.8?

场控：只剩最后20单了，剩5单，全都没有了。?

主播：没有没抢到的朋友吧，没有的话我们过一个品了哦。?

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提醒福袋?

提醒福袋，拉停留、关注、加团；?

主播：左上角的福袋送我们苏泊尔的锅，还有两分钟就开奖了，电煮锅，无极调节；?

场控：对的，大家不要走开，还没点关注加粉丝团的去点一下，马上开奖。?

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测品讲品——拉高在线后，潜爆品测品?

未开价?

主播：今天我们直播间的福利真的很大是不是朋友们，新进来的朋友帮我们点一个免费的关注。没抢到我们福利品的朋友们没有关系，我们直播间今天全是超值好物给到大家；?

场控：对的，下面给大家上一个无法拒绝的爆品，大家拼手速。?

主播：我们给大家上一个好想你的枣仁派，全部真空包装，做成派的形式，没有核，像阿胶糕一样；枣全部是来自新疆的和田大枣，核桃也是新疆的优质核桃，吃起来非常瓷实；这里面一袋有7个枣仁派朋友们。没有任何添加剂；这样的一袋外面要多少钱？?

场控：外面要17.9一袋；?

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开价?

主播：外面要18一袋，今天我们直播间5袋到手价59.9；来54321，准备上链接；?

场控：刷新购物车，1号链接，库存上好咯；?

主播：链接上好了朋友们，今天在我们直播间等于买三送二；孕妇都能吃；?

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憋单?

场控：库存全部拍完了。?

主播：来我们清一波库存，大家都说想要；?

场控：好的，清出13单，再给大家上一下；?

主播：来321，给大家上好了，赶紧去冲。?

场控：上好了；?

场控：还剩3单；?

主播：这个当早餐也可以吃，女生可以多吃，有很多枣；孕妇也可以吃，不含添加剂；我们把中间剖开，里面全是红枣和核桃；?

场控：库存全部没了?

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测品讲品——拉高在线后，潜爆品测品?

潜爆品测品?

主播：朋友们，我们给大家上一个牛奶，认养一头牛，也是罗老师代言的；钙的含量高于国标高于欧盟；外面一箱要60块，今天我们直播间三箱149.9，再给大家送一箱；只有50件库存；?

场控：是的，很划算。?

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爆品返场，承接流量，拉高在线和成交?

爆品返场，开价、锁库存玩法?

主播：刚刚没拍到我们枣仁派的朋友有没有，我们再给大家安排一波；纯纯净净的配料表，不加任何添加剂，外面一袋18块，今天我们直播间5袋到手只要59.9，想要的把想要扣在评论区，我们给大家上30单；321?

场控：上链接，刷新购物车；?

主播：这个吃起来真的太带劲了，这个截面看下来里面就是巨大的核桃，最上面和最最下面都是优质的大枣，不加糖的哈。?

场控：库存抢光了。?

主播：大家手速太快了，还有没有想要的没有抢到的，我们再给大家上一波链接，要的朋友把想要打出来；来，截止到xx用户有多少人想要；?

场控：23?

主播：来，给大家上链接。?

场控：又抢光了。?

主播：还有很多朋友想要的没抢到，我们给大家开一分钟链接，大家去抢吧，好不好，来321?

场控：上链接，库存加好了。?

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测品讲品——拉高在线后，潜爆品测品?

潜爆品测品?

主播：来，我们给大家来一个别的枣，山西大荔冬枣朋友们，水分足，酥酥的口感，很甜的枣；外面一斤要45，今天我们直播间三斤59.9，大果、中果啊朋友们，给大家各上20单，来321；?

场控：上链接。?

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爆品返场，拉高在线和成交?

测品结束，爆品继续拉在线、成交、互动?

主播：下面我们给大家上一个什么品呢?

场控：给大家上一个枣仁派?

主播：有的朋友说我就不喜欢水果枣，我就爱干枣，朋友们请把“好想你”打在公屏上?

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测品爆品交替，测出新爆品，爆品间交替?

价格引导玩法-羊群效应?

主播：今天我们这个牛肉，内蒙古原切牛肋排，买过菜的朋友们都知道外面一斤牛肉要四五十，五六十，今天我们的牛肋排，内蒙古草原、泉水饲养，四斤168给大家，回家水煮非常方便。?

场控：朋友们不要在评论区刷5斤了，5斤我们是亏的，不要再刷了，这个价格买到过5斤的扣个“有”；5斤这个价格你买普通牛肉都买不到的。有朋友买到过哈，那我们今天给大家168元5斤内蒙古原切牛肋排！?

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主播：朋友们，今天这个鸡胗我们给大家59元一单，大家放心去拍。?

场控：评论区的朋友们不要再扣49了，49我们太亏了。那我们今天给大家一波福利，数量有限，49块，大家准备拼手速。?

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用户呼声高的品开价后，开库存秒开秒关（类似SK II这种级别的大爆品，可以设置2-3次少库存拼手速的开价玩法）?

主播：这一款福利大家真的是都很喜欢都很想要，那我们现在给大家上一波链接，321?

场控：上链接。?

场控：库存秒没啦。?

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引导用户评论返场或定点返场加库存，放开库存密集成交，拉停留和互动?

主播：大家的手速都很快，库存秒没了，没拍到还想要的朋友们评论一个还要，我们给大家再开一波库存；321?

场控：上链接，1号链接朋友们抓紧去拍。?

场控：还剩20个库存；10、5、3、1个库存；库存全部拍完。?

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福利品没有拉高在线和GPM时，上福利品planB?

主播：还没有拍到、还想拍我们这款福利品的朋友们，评论区扣想要；?

场控：对的，我们还为大家准备了另一款福利品xxx，喜欢哪一款评论区告诉主播，喜欢哪款的多，我们给大家上哪一款。?

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主播配合不佳，反复重复讲同样的卖点，效率低下?

主播A：我给大家看一下我们这款产品的成分表，含有丰富的xxx，xxx，对我们的皮肤非常好；?

主播B：对的，我们的成分非常健康，不含xxx，xxx，健康好吸收；?

场控：不仅成分健康，我们今天还送更多赠品，价格绝对低到你想不到，想要的评论区扣想要；?

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一直未开价?

主播反复讲解不开价，在线有下滑趋势，拉不住停留?

场控：想要的朋友们评论区扣想要，集满50个想要后马上给大家开价（或30秒后给大家开价）;?

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常规话术?

主播：左上方帮我们点点关注?

场控：关注不迷路?

主播：我们直播间全场保真?

场控：假一赔三?

主播：今天下单的朋友们赠送大家运费险?

场控：售后无忧?

主播：今天的直播就到这里啦，明天再见朋友们?

场控：明天不见不散?

五、排品逻辑?

排品顺序和过品顺序不是一个逻辑?

排品顺序是基于购物车点开人群，根据排品策略，增加前置-后置产品曝光，增加曝光停留。增加双率置信度和用户停留及订单转化?

过品顺序是基于当前流量、在线人数、购物车双率下的决策。并不是购物车的排序！?

排品顺序要分标签（新款、次爆、爆款、引流）、分场景、分当前策略、分流量情况?

过品顺序要分佣金率、单品售卖情况、单品售卖密度、场景关联度、价格带区间等?

刚开播时，急速流量+泛流量进入，关注占比较高。?

目的：冲高GPM、刺激用户停留?

排品顺序

过品顺序：科研氏白泥（冲高GPM补人气）——顾莲喷雾（密集成交，稳人气）（基于橱窗2号链接双率可调整）——hbn面膜（冲高GPM）（基于橱窗3号链接双率可调整）——菌菇水（补人气）（基于橱窗4号链接双率可调整）——顾莲喷雾（密集成交，稳人气）（基于橱窗2号链接双率可调整）?

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直播开始30-1小时，测品环节，注重测品的坑位顺序和钩子产品排序?

目的：测试本场爆品、次爆品、引流品

过品顺序：优时颜眼霜——科研氏白泥（冲高GPM补人气）——顾莲喷雾（密集成交，稳人气）（基于橱窗2号链接双率可调整）——肌肤未来377(2支)（基于橱窗3号链接双率可调整）——薇诺娜极润水乳套组（基于橱窗3号链接双率可调整）——顾莲喷雾（密集成交，稳人气）（基于橱窗2号链接双率可调整）?

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直播开始1-4小时，主冲GMV环节，侧重主推产品的搭配及价格带分布合理性。?

目的：冲刺GMV、基于爆品带动第二、第三产品，增加GMV和GPM，注重关注，逐渐迁移用户画像。

排品后续考核平均坑产、坑销量、曝光最高产品与最低产品差值（比值）

活动策划如何增加流量?

在线提高有两个办法。两个方法可互通?

在线是什么？?

把在线比喻成一个蓄水池里的水，进入人数相当于进水量，流出人数相当于出水量，停留比作出水的止水阀。?

为什么我们要提高在线？?

在线代表了流速和停留，系统判断留在在你这有价值，会给到更高的流量加持?

在线象征一种氛围和羊群效益，在线越高，用户好奇心越强，越能增加停留。马太效益明显?

方法1：增加曝光-进入

方法2：增加用户停留

方式1：增加引流品、福利品频次?

引流商品用白板写出提前进行放量预告，做真货补，2号链接关单关库存

福袋实物商品?

话术引导：?

左上角有给大家送的xxx，大家点一下福袋，离开直播间视为时效?

增加贴纸：?

左上角福袋xxxxxx,点击领取?

现场举牌

不定期放福利：?

话术引导：?

突然不定期主播说一下：xxxx，他给我们点了关注送了灯牌，这样，小助理，我们给他送一斤羊肉，顺丰包邮，冷链发货。?

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方式2：增加目前展示产品细节，增加产品特写，画面增加视觉冲击?

羊肉制作干冰制冷，肉放冰上，保持色泽鲜嫩?

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方式3：增加小的玩法?

投票：两人发起投票比拼，如：无骨凤爪vs肥牛米线，决定下一个产品讲解时间?

两人优雅式吃饭?

现场增加商家，安排进行商品讲解，增强信任

增加流量渠道?

流量=官方扶持+自然流量+付费流量+私域流量

GPM=爆品x转化率?

爆品：?

货盘定品：?

探索行业调研，进行市场预测?

行业——人群——类目——时段，探索爆款产品模型。?

先做人群拆分，瞄准核心人群?

基础属性、人群量级，行业TOP渗透率，画像临摹?

行业场景下，不同人群的诉求是什么?

根据用户诉求，倒推出需要的产品?