营销管理一心九式的一些理解

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一心九式的关系。一心九式的营销管理思维是将营销哲学与营销工具相结合的极具实践性的营销理论体系。心是道，九式是术，以道御术，方成大果。心是支点，九式是杠杆，唯有找到心之所在（支点），才能用九式这个杠杆撬动起营销的核动力。通俗的讲营销是建立在对人性的洞悉上的，没有对人生的通透理解，很难做好营销管理工作。

营销管理一心九式的一些理解

营销的定义。营销是80%的营，即营造氛围，让顾客动心；20%的销，即促使顾客产生购买行动。而往往大部分企业陷入一个误区：80%的销，只有20%的营。片面的认为营会产生大量的成本，却不知营的目的正是为了更好的减少销售的成本。营的目的就是要占领顾客的心智。获得顾客的心智红利。

营销管理一心九式的一些理解

好产品会说话：营销九式分别是价值定位（客户细分，需求挖掘，价值主张）；价值创造（解决方案、产品创新、体验迭代）；传递价值（品牌传播，渠道分销，客户服务）。从中我们可以发现营销九式中前面的6式都是和产品设计相关的，换句话说营销管理的重点还是落在产品的打造上和持续升级上；营销九式中前面6式的成果输出应该是优秀的产品（这里的产品概念是宽泛的，它也包括服务）。从某种意义上说营销管理的着陆点是在产品设计上的。产品是创造客户和客户价值的媒介，营销管理的目的是通过优秀的产品来提升交易的效率与效果。好产品会说话，本身也就说明了营销九式中前6式的重要性。

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